آموزش فروش و تکنیکهای فروشندگی که نیاز دارید

بیان نکات رنجی که حتی مشتری بالقوه از آن بی خبر است
نقاط رنج در قلب فروش هر چیزی است. اگر این نقاط رنج وجود نداشته باشد، پس فروش نیست. بنابراین، اگر می‌خواهید فروشنده‌ای موفق باشید، باید بتوانید این نکات را پیدا کنید و راه‌حل مناسبی ارائه دهید. گاهی اوقات نکات دردناک واضح هستند، اما فروشندگان برتر از گفته های مشتری بالقوه راضی نیستند و به دنبال مشکلاتی هستند که حتی مشتری به آنها فکر نکرده است.

توانایی شناسایی مشکلات گزارش نشده، اطلاع رسانی به مشتری بالقوه در مورد آنها و ارائه راه حل شخصی برای وضعیت مشتری در گفتگو یکی از فنی ترین و پیشرفته ترین مهارت هایی است که یک فروشنده می تواند داشته باشد.

با انجام صحیح این فرآیند به درجه خاصی از اعتماد با مشتری احتمالی دست خواهید یافت. در چنین شرایطی باید به طور کامل کسب و کار مشتری را بشناسید، از چالش های پیش روی او آگاه باشید و در نهایت مشکلات به وجود آمده را با استفاده از راه حل های موثر حل کنید.

تکنیک فروش پیشرفته: رویکرد مشاوره ای داشته باشید
مشاوره فروش رویکردی است که در آن فروشنده بر ایجاد ارزش، اعتماد و همدلی با مشتری بالقوه قبل از ارائه راه حل تمرکز می کند. با این روش، ایجاد یک رابطه معنادار با یک مشتری بالقوه در اولویت قرار دارد و پس از برقراری این رابطه، می توانید شروع به فروش کنید.

این ممکن است شامل متعادل کردن سؤالات با بینش، ارائه دانش، اعتبار بخشی به گفتگو، ایجاد یک مکالمه دو طرفه، نشان دادن تمایل به پذیرش بازخورد و گوش دادن دقیق باشد.

اگر این مراحل را دنبال کنید، می توانید احساس راحتی در مشتری احتمالی ایجاد کنید و او را تشویق به صحبت کنید. در نهایت، می‌توانید مسائلی را که قبلاً توسط مشتری برطرف نشده است، شناسایی کنید.

بهترین تکنیک ها و مهارت های فروش

به تخصص در صنعت اعتماد کنید
با کمی دقت متوجه می شوید که اعتماد مفهومی است که در تمام قسمت های این مقاله به آن اشاره شده است. تجار موفق می دانند چگونه این پیشنهاد ارزشمند را خیلی سریع و متقاعد کننده در مشتری ایجاد کنند. بیشتر اوقات، اعتماد محصول جانبی احساس تعلق مشتری به تجارت است.

مشتریان بالقوه ارزش پیشنهادی خاصی را می خواهند که متناسب با نقاط رنج خاص آنها باشد. یکی از راه های انجام صحیح این کار این است که دانش گسترده ای از صنعت آنها در مکالمات خود ارائه دهید.

به آنها نشان دهید که صنعت را به خوبی درک می کنید و از روندهایی که عملکرد آنها و رقبایشان را شکل می دهد کاملا آگاه هستید. همانطور که در بالا ذکر شد، شما فقط یک فروشنده نیستید. شما متخصصی هستید که می دانید مشتری با چه مشکلاتی دست و پنجه نرم می کند و چه مشکلاتی باعث شده عملکرد فعلی او در این سطح باشد.

تکنیک فروش پیشرفته: ارائه محتوای مرتبط
این بخش نیز نیاز به تحقیق دارد، اما نحوه ارائه دانش خود به مشتری بالقوه مهمترین اصل است. یکی از راه‌های انجام این کار، ارائه اطلاعات مرتبط و خاص صنعت به مشتری در زمان‌های مختلف در طول سفر مشتری است.

در اینجا به کمی اصلاح نیاز دارید، اما این تکنیک فروش، زمانی که به درستی انجام شود، نتایج چشمگیری در فرآیند فروش به همراه دارد. شما نباید مشتری بالقوه خود را با ده ها مقاله از مجلات صنعتی احاطه کنید و اصرار کنید: "ببین چقدر از کاری که انجام می دهی می دانم!"

در عوض، سعی کنید محتوایی را پیدا کنید که به نحوی با موضوعات مورد بحث در ایمیل یا تماس تلفنی شما مرتبط باشد. به عنوان مثال، فرض کنید راه حل خود را به مدیریت پروژه ساخت و ساز زنجیره ای فست فود در منطقه خود می فروشید.

شما می توانید یک مقاله جامع در مورد نحوه استفاده از رستوران های زنجیره ای با تکنولوژی بالا برای مشتریان بالقوه ارسال کنید. به این ترتیب می توانید به مشتری نشان دهید که اطلاعات خوبی در مورد صنعتی که در آن فعال است دارید و می توانید به او کمک کنید تا فناوری های فعلی را دیجیتالی کرده و check here تغییر دهد.

تکنیک های فروش از تفکر متضاد پشتیبانی می کنند
حفظ تفکر متضاد به توانایی شما برای یافتن شکاف ها و شکاف ها در مشتری بالقوه شما بازمی گردد. این به طرز فکر شما، شک و تردید، تحقیق دقیق و توجه به منطق اشتباه، فرصت های از دست رفته یا عملکرد ضعیف شما مربوط می شود.

فروشندگان حرفه ای از این طرز فکر برای جستجوی مناطقی استفاده می کنند که ممکن است مشتری بالقوه در آن اشتباه کرده باشد. آیا فرصت پس انداز را از دست دادید؟ آیا به فرآیندهایی که منجر به نتایج کمتر از حد انتظار می شود اولویت می دهید؟ آیا برخی از فناوری های مورد استفاده زائد یا بی اثر هستند؟

فروشندگان با این طرز فکر می توانند اختلالات بالقوه در خدمات مشتری را شناسایی کرده و در نتیجه ارزش پیشنهادی موثرتری ارائه دهند. پس از t




آموزش تکنیک های ویژه فروش اینترنتی محصولات